一路走来，一路盛开 | 海天学子实习心声说给你听

实习学生：张鑫雨

学院及专业：许昌职业技术学院北京海天建筑装饰工程学院建筑装饰工程技术专业海天班

在许昌职业技术学院北京海天建筑装饰工程学院建筑装饰工程技术专业海天班经过课程学习后，我在海天联盟企业极境装饰开始了我的企业实习生活。

刚刚来公司的第一天就参加了企业培训，教会了我们在学校学不到的东西，比如怎么样跟客户面对面沟通，怎么样让客户对你说的话有兴趣，怎么样介绍自己的公司，了解自己公司的产品等等。

经过一周的培训，我记了满满半本的知识点，我都一点点的背了下来，然后就开始了手写单的模式。我被选中进入可以直接接触客户的营销部，我第一次面对客户紧张的出汗，但是也依然完整讲了下来，我的客户可能是对于我的印象还不错，谈完单子之后交付了定金5000元，我谈成第一单的时候那种喜悦感跟在学校第一个做完或者考试第一名的感觉完全不一样。我面对的第一个客户是一位阿姨，年龄在50岁左右，她很认真的听我讲完公司的模式，我也很细心的给她说了我们公司的优势等等，也很感谢她选择相信我。

成单的喜悦几乎埋没了我，刚刚入职不到十天，我的企业师傅一直在肯定我，说我的能力会越来越强，后续几天也去谈了几个客户，但是因为各种原因没有成功，我开始怀疑我的能力，大家都开始安慰我，告诉我这就像一块蛋糕，全许昌的装修公司都在吃，我们只能吃一部分，我当时只是觉得负责打电话邀约客户后好不容易邀约来一个，我却没有把握住机会，于是我在找出原因说明情况后试着继续一个个地邀约，试着能不能继续邀约进店再次谈话，但是却没有成功，同事们也虽然都在安慰我，但是我仍觉得我有些不足，并开始找寻办法去打破这层屏障。

实习了两三个月了，我通过自身努力获得了设计师的夸奖，也成了邀约进店人数最多的一个人。在我过生日的时候，公司领导还会给我发红包为我庆生，这些都是别的公司不一样的企业文化。

实习跟学校的确不一样，你在学校做错什么还有老师协同帮助，但是在实习的地方你需要面对客户，你不能为公司产生价值就会被pass，我也深深明白这个道理，我每天白天跟客户沟通，晚上熬夜画图，争取哪一天公司墙上会有我的名字。我很感谢许昌职业技术学院北京海天建筑装饰工程学院为我们搭建的企业实习桥梁，对我来说这不仅仅是实战，更是一个让我学习到多种知识的平台，中间我有遇到过困难，但我不甘心就这样放弃，我愿意更好的去成长自己。

我通过实习后更深刻的领悟到了在大学里学到的不仅仅是知识还有自学的能力这句话，学校换成了公司，同学换成了同事，实习过程中有跌倒有失落，但是看到成单的那一刻就觉得一切都是值得的，这一切的付出都有回报，我起初从学校出来的浮躁的心已经归为平静，并向往发挥出更具价值的实践力量。

当招聘大会开启时，许昌职业技术学院北京海天建筑装饰工程学院院长、书记还有我们海天班的班主任老师等等都来到了现场，我们拿着简历一个个去询问企业情况然后参与面试最终被录取上岗，这也是我们步入社会的第一步，开始实习之后，学院领导和海天老师们经常抽空来看望我们，跟我们交流工作心得，当我第一次签单时，海天老师们都会给我发信息祝贺我，虽然不是第一次被夸，但是却是最开心的一次，这比在学校拿了三好学生、优秀班干部和校级奖学金更要开心。

选择一个好的学校好的专业对自己的影响不言而喻，感恩许昌职业技术学院北京海天建筑装饰工程学院，也感恩极境装饰共同成就了今天的我。