海天集团25周年 | 曾里：“签”来的事业

   与海天结缘发生在2018年10月，那个时候我还不是海天的一员；因为教育事业，一次偶然的机会，和海天成为了合作伙伴，当我去到海天的总部给中小学的部门“同事”培训产品的时候，那是第一次了解海天。

  当我初次拜访海天，就被海天气派的办公环境所吸引，站在会议室看着窗外独一无二的江景的时候，就曾幻想希望以后经常能够在此欣赏美丽的江景。随着生活中开始有了变化，家中也多了一位小成员，此时的我决定跳出原来的工作环境，找一个线下的教育机构为自己、也为自己的孩子努力做一份“双赢”的事业。因此很荣幸的能够再次与海天结缘。

  2019年11月带着使命与压力，我正式成为海天中小学部的一员，担任市场经理一职。虽然从事过教育行业的很多岗位，自认为对每个岗位都有自己独特的见解，但是所谓站的高度不同，看待问题的角度就会不同，因此来到海天这个大企业，在经历正规企业化管理的熏陶以后，尤其是听到海总一番对中小学部门的长远规划以后，才发现自身的目光还是太短浅，太局促在自己的想当然之中了。

   其实在刚进海天没多久的时候，就迎来了武汉的疫情，在这么一个人心惶惶的阶段，我看到了海天人的坚持与坚强。领导层的快速反应，以及下面员工的积极响应的执行力，在疫情过程中，把损失降到了最低。还记得大年初二的时候，余总就开始给我布置任务，要我尽快了解及确定一个线上直播平台便于线上复课准备，当时心里其实一万个不愿意，一方面在家需要带孩子，一方面由于疫情心里压力十分的大；但是看到余总对工作认真的态度，我也开始动起来了，因为我始终相信失败有一万种理由，但是成功只有一个原因。在1月31日确定好平台以后，各个部门开始协同作战，张总的临场调度，各学科组积及响应的精神，都深深的感动着我，尤其是各位老师们，由于过年，很多老师没有带课本和电脑回家，有些地方甚至还没有网络，于是老师们借电脑的借电脑，大冬天蹭网的蹭网，没有网蹭的开流量，不惜一切代价，保障了线上网络课的正常进行。

   大家都有一种把海天当作自己家的感觉，家在人才在，家没了，人也就散了，大家就这样拼着一股劲，死死着守卫着海天中小学课销这最后的防线；市场部带着一群刚毕业的“孩子”，顶着怪异的感觉也开始在家打起了外呼，经常有小伙伴给我说家里人都劝他们不要打了，但是他们却一直在坚持。新晋的销售主管范新峰，在此刻体现出了一个主管该有的担当，共同思考着如何在绝境之下为公司创造利益。各位领导（余总、张总、梅校长）也是每天不遗余力的早会夕会按时参加，只是为了能够帮助市场部更好的开展线上宣传招生工作。

   疫情过后，本以为迎来了曙光，然而对于教育行业来说，还不没有。疫情已经消耗了所有人的耐心，市场部所面对的客户是空前的困难，面对客户的漠然或者并不友好的态度，市场部的小伙伴们都需要极力的去调整心态。为了帮助市场部小伙伴保持状态，提升能力，只要能够开单，哪怕只是一个小小的99的单子，我都会请他们吃一顿炒虾球，毕竟在武汉，还是需要满足一下他们的口腹之欲的！同时，也会对他们有所要求，7月的酷暑，为了完成任务，小伙伴们坚持外出进行宣传，路上没人就走遍周边每一个商家；在小区摆展也是顶着烈日，衣服湿了干，干了又湿，时不时还要遭受蚊虫的叮咬，特别是有一天要求全员突击，需要每个人都拉一个客户到校区，如果不能完成就干到12点。最后虽然没有每个人都能邀约客户到校区，但是大家不离不弃，哪怕完成任务的小伙伴都在积极的帮助没有完成的人，就这样一直努力到12点。虽然任务没有完成，但是大家的努力都能看见，大家都坚信这一次没有完成，下一次一定行！

   同时为了校区的业绩，我也努力发动人脉关系，积极寻找潜在的客户，每天问一切有可能介绍客户的人是否能够提供帮助。最终功夫不负有心人，成功介绍了一名1对1的客户，同时自己也通过曲线救国的方式，拿出自己的资源，成功签单，帮助校区压哨完成月度目标任务。在完成任务的那一刻，所有人都长舒一口气，欣慰的笑了。这个月，再累也值了！

 爱学习的人，一定能进步的很快，余总就是这样一个酷爱学习的人。对任何事业相关的新兴知识都努力的学习着，站在这么高位的一个领导都这样时时刻刻在学习，同时还会不遗余力的带着我去学习，虽然压力很大，但是同时也感受到了那么一份重视与责任。

爱笑的人一定运气好，张总就是这样一位领导。每天把笑容挂在脸上，平易近人，与下面员工打成一片。把自己当成革命的一块砖，哪里需要往哪里搬，因此经常看到张总为了校区的业绩在努力，我们都在说——张总不是在谈单就是在谈单的路上。

努力的人，一定会成长的非常的快，范新峰就是这样的人。作为咨询主管的他，每天是去的最早，走的最晚的人，励志于服务好每一位学生。

整个海天，有太多太多这样的人，良好的团队氛围，都深深的感动着我，同时也给予我更大的压力和使命感。作为中小学市场部的负责人，需要担负起教育行业“来买学留”这四字箴言中的第一个环节，“来”的环节。中小学部目前还处于起步阶段，有很多的不完善的地方，还用着最传统的市场方式在做校区，因此如何找到突破口，如何建立起完善的市场体系，如何做到最有效的复制方式，都是目前我需要去解决的。好在海天是一个温暖大家庭，里面每一位家人都有着一颗帮助他人的心，哪怕我们中小学版块现在还不够强大，但是我们有着一颗为目标去奋斗的信心，以及朝着目标努力去达成的决心！

而立之年的我，很荣幸的加入海天这个大家庭，也看到了自己这一生能够为之奋斗的事业——励志于和海天共同成长，为海天中小学部快速发展贡献自己的一份力量，始于“签”约，终于事业，爱在海天！