说明：
姓名：赵路明毕业学院：郑州信息科技职业学院专业班级：建筑工程学院建筑工程技术专业1703班海天联盟企业：河南上宸装饰工程有限公司任职岗位：首席设计师入职时间：2019年12月20日座右铭：爱一行，干一行。在经过两年半的专业课程学习之后，本学期开始企业实习。其实一开始脱离学校，自己也有一种迷茫和彷徨的感觉，毕竟之前没有与社会有过多的接触，自己也缺乏经验，对于上班工作没有太清晰的概念，所以心中还是有一丝忐忑；在海天就业指导老师的指引进入了河南上宸装饰工程有限公司，凭着对家装的热爱和满腔激情步入了专业顶岗实习工作岗位。开始实习的时候遇到了不小的困难，在我入职一周后客户一个也没有邀约到，在进行电话邀约客户时还没开始进入正题客户就挂机了，同样的还有添加的微信还没聊几句就被拉入黑名单了，那时我的内心满腹失落。就在我感觉快要坚持不下去的时候，我的主管领导与海天老师们及时给予了我支持和帮助：1、加大邀约的客户数量 2、开场白加入话术技巧吸引客户3、通过微信发一些资料供客户参考和挑选，表明优惠政策等等。终于功夫不负有心人，在入职的第一个月，我成功签约了第一单客户。为了迅速融入到这个行业中，成为业绩精英，更为了成为一名优秀的设计师，我一边学习沟通技巧，一边去工地现场看施工，遇到沟通上的问题，经常请教我的主管领导和其他经验丰富的同事，在同事的帮助下，我取得了良好的效果，这一系列打破困境的经历也让我受益匪浅。入职前三个月来，我的业绩虽不出色，但在这段时间内我学习了解到了如何更好的与团队相处、合作并进，学到了如何开展业务，也相应的进行了实践，对海天及上宸的企业文化、使命有了深刻的共鸣，对家装行业有了更深刻的认识。现我已入职一年，我不仅有了自己的客户资源，也成功作为设计师为自己的客户设计了多个方案，并得到了广大客户和领导的一致认可。我特别感谢河南上宸装饰工程有限公司给予我的发展平台，让我实现了岗位和薪...
2021
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01
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姓 名：张晋智毕业院校：济宁职业技术学院建筑装饰工程技术专业17级海天班就职单位：济宁市壹號院装饰工程有限公司入职时间：2019年7月01日入职现任职位：市场部主管座 右 铭：说了算，定了干，按期完。工作业绩时间如白驹过隙，走出学校大门时的画面还历历在目，一转眼，我就奔赴职场。毕业后,我入职济宁市壹號院装饰工程有限公司，开启我的设计师之路。刚进入公司的时候对每处地方充满了好奇，看到游刃有余的前辈们工作时自信的样子，我也暗下决心，要通过不断的努力和学习使自己成为业内有价值的人。2019年7月3日我来到济宁壹號院装饰工程有限公司，初来乍到难免会有些不适应，但在随后的工作中，和公司的家人慢慢相处融合，更感受到他们的热情和关怀。从学校踏入社会才发觉自己有许多的不足，经过考虑，我决定担任家装顾问一职。因为家装顾问每天要接触到不同的人，可以提升我的沟通能力，更能摸清客户心理，为以后成为优秀设计师做铺垫。想法很美好但现实很骨感，进入市场部的一周里，一起入职的同学都有新客户到访，而我却没有。我觉得可能是我能力不如别人，于是暗下苦功，比如偷偷去建材市场了解材料，了解价格。功夫不负有心人，第二周的时候我终于有了新客户到访，并且7月22日的时候签下了入职的首单，随后客户转介绍2户，当天业绩产值达到22万。付出总会有回报，从此以后，我不再怀疑自己，对未来也有了充分的信心、充足的干劲。凭借自己几个月来优异的业绩，公司决定在12月10日任命我为嘉祥分公司市场部主管。回首这段时光，从学生成长为主管，改变的是为人处世的方式，不变的是不甘平庸，积极进取的少年意气。这段时间的企业实践，让我学到了很多，我也对在'学习中实践，在实践中学习'这句话，有了不一样的理解，通过企业实践，我加强了对这个专业和行业的了解，认识到了自己的不足，同时积累了自己的工作经验，为从学生向职场人士转变做准备。企业实践使我...
2020
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07
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就业明星：尹天涯就职企业：北京海天装饰黄石分公司职位：家装顾问毕业院校：湖北工程职业学院专业：建筑装饰工程技术专业班级：海天1601擅长技能：专业技能突出，良好的沟通和表达能力，对工作比较负责，坚持不懈的努力。座右铭：所有的不快乐都来源于不够忙和不够努力即将毕业，实习生活开始了，另外一种生活又开始了。在海天就业指导老师带领下我来到北京海天装饰黄石分公司开启实习之旅。实不相瞒，刚开始两个多月的实习有些失败，专业是室内设计，刚开始当成为一名设计师助理。想象的比较美好，想着自己学什么，什么时候可以独当一面。现实则是每天重复着一件事过于枯燥，我开始懈怠并且迷失方向，因为刚开始就有基础就觉得自己会了很多，可以做很多事情。直至后来的量房放图给了自己一巴掌，原来我并不可以做到一次就可以做好。量房我就做了很久才做好，还有很多自以为了解的与专业相关东西也表达不出来，到了后期逐渐对自己失去了信心，整个人状态也不好，但是我认为不能放弃，我需要坚持。虽然我在这个岗位上做的不够好，但是我热爱设计，所以采用曲线方针，选择去了市场部担任家装顾问，很庆幸我做成功了。在转岗后的时间里，3月份自己好好的学习市场相关知识和技巧。终于4月迎来了爆发，单月来了17个客户，在海天家人的帮助下，成功签下自己第一单20万。以前看到过选择一份工作不能全凭一份喜欢，而是应该在岗位上做出成绩。我喜欢刚开始的做不出成绩，但是我依然在岗位上发光发热的态度。边锻炼边学习这也将是一个漫长的过程，可是人就是活到老学到老，所以在半年的实习里，学到了很多，我觉得最重要的就是保持谦卑，保持努力，保持阳光，做出成绩，成就自我。总结自己这半年的实习工作，尤其是工作能力方面的转变与提升。从一个懵懂的小女孩到可以自己解决很多事情的大女孩，中途经历很多，现在回想都是回忆，都是自己收获的财富，同时，我也会在这个新的环境里面找准自己的定位，然后不懈努力下去...
2020
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07
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03
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姓名：王孝飞毕业院校：河南质量工程职业学院 建筑装饰室内设计专业就职单位：河南省泰山装饰工程有限公司职位：家装顾问擅长技能：CAD 3DMAX、手绘 酷家乐签单产值：60万临近实习，我和大多数学生一样迷茫，不知道该去哪里就业也不知道选择哪一个岗位比较适合。这时海天的就业老师推荐我去泰山装饰公司，我更希望在事业发展前期能够注重基础学习，所以我选择家装顾问这个岗位。2019年7月17号我踏上了去往郑州泰山装饰公司的路上，到了以后，感觉公司和我想象中的不太一样，显得有些陌生。刚到公司的前几天，公司组织我们学习营销知识，学习公司前辈打电话。后来，当我开始接触打电话，内心比较慌张，经过一个下午的学习，我逐渐适应了该如何与客户沟通。（签约图）进入公司第一个月，我没有开单，经理安慰我说没事，一切要慢慢来，因为我的业务能力还是不够，要多积累。第二个月，我依旧没有开单，内心有点胆怯，经理还是安慰我没关系，需要积累和沉淀，多向前辈们学习和探讨。等到第三个月，我还是没有开单，我内心开始压抑了，经理发现了我对我讲：既然选择了家装顾问一职，就应该脚踏实地的做好自己眼前的事，正如公司的一句话一样，把眼前的事情做到极致，一切美好便会到来。要想去做好这个市场，首先要做的就是端正好自己的态度，调整好自己的心态。（团队拓展）终于，功夫不负有心人，第四个月初我开了第一单，并且一直持续，第四个月我一共开了5单，内心的喜悦无以言表。只有经过长时间积累，扎实自己专业知识，每天邀约客户做好跟进，客户量达到，就会有业绩。希望海天所有的学弟学妹们，在没有业绩的时候不要灰心，成功在于积累。（荣誉证书）最后感谢海天就业指导老师陶伟，对我们非常负责任，每个月都会来公司看我们，对我们进行访谈。感谢河南质量工程职业学院建筑工程系所有海天老师对我专业学习生涯的谆谆教育，感谢公司领导对我工作的指导栽培以及同事对我的鼓励帮助，2020新的...
2020
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06
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姓 名：李银龙毕业院校：济宁职业技术学院建筑装饰工程技术专业17级海天班就职单位：济宁华航装饰职 位：首席设计师座 右 铭：有勇气做真正的自己，单独屹立，不要想做别人。工作业绩对于即将迈出校园的我们来说，顶岗实习是一门重要的实践课程。2019年7月，我从济宁职业技术学院建筑装饰工程技术专业17级海天班的学生，成为济宁华航装饰一名顶岗实习生。实习第一天就赶上了重装开业，看着公司大厅人来人往，设计师们与客户谈笑自如，我对自己的未来充满期待。一个多月后，我接待了我的第一位客户，实战让我知道我还有许多地方仍有不足。成长没有一帆风顺，在前期，我也有因为客户的质疑而沮丧的时刻，但幸好我的就业导师和同事主管都在为我出谋划策，帮我渡过难关。个人工作照片实习期间，我倍加努力的学习施工工艺，练习与客户交流的技巧，巩固着学校学到的理论知识和施工图效果图的画法。功夫不负有心人，9月2日下午，我顺利拿下设计师生涯的第一单，签约成功的成就感让我更加坚信选择室内设计师这个职业的正确，同时感谢海天校企合作专业，让我遇到了经验丰富的行业前辈，和对我们关怀备至的就业导师。李银龙个人作品这段时间的经历让我明白，顶岗实习只是开始，路漫漫其修远兮，期间虽然酸甜苦辣，却让我学到了很多在学校无法学到的社会经验，这是对我来说最宝贵的财富。通过实习我也总结了几点经验：一、积极展现自己的优点，让大家看到你，才能记住你；多和他人沟通交流，互帮互助，营造一个团结友善的工作环境。二、工作时一定要一丝不苟，避免出错，很多事情没有第二次重来的机会。三、勤于思考，提高工作效率，找到解决问题的最佳办法，掌握更多专业技能。四、不断学习，积累丰富而扎实的专业知识和专业技能，这会让你在工作中更加的得心应手。济宁华航装饰公司照片顶岗实习仅仅是我设计师生涯的开始，未来还有更多精彩在等着我，我会不畏艰难，坚定前行，认真规划我的人生，让我在将来的人生道...
2020
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06
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本期就业明星姓名：姜荣梅毕业院校：重庆城市职业学院环境艺术设计专业就职单位：庭梧装饰工程有限公司入职时间：2019年11月22日职位：家装顾问座右铭：始终相信自己，我可以做的更好2019年11月22日，在重庆城市职业学院建筑工程系环境艺术设计专业海天就业指导老师的推荐下，我怀着忐忑的心情正式进入了重庆庭梧装饰工程有限公司，担任家装顾问一职。在这短期的实习时间里，让我对环境艺术设计专业有了更深的了解。同时，也为正式进入设计行业有了更大的信心和动力。现在就简单分享一下在这段实习时间里的心得感悟以及成为一名家装顾问所具备的几方面素质：（1）要有足够的耐心和积极的心态：家装顾问工作简单也枯燥，除了日常的外出迎接客户外，大部分的时间是进行电话沟通。也许在100电话里面，我们都是出于一种焦虑的状态。所以，具备足够强大的耐性很有必要，它不仅可以让我们更好的调节自己在工作中的各种不良情绪，也能让我们在日常的生活中找到更多前进的力量。（2）具备扎实的设计专业知识：作为公司第一个和客户沟通交流的职位。要想做到侃侃而谈，除了有一套完整熟练的话术外，我们还应具备良好扎实的专业知识。只有这样，我们才也能有效避免在遇到专业知识时乱了阵脚。同时，主动地去和业主交流专业上的问题能更好的获得业主的信任，也能展现出我们作为职业人所具备的职业魅力。签单图（3）良好的辨别力：作为一名家装顾问，每天面对的是成百的电话，所谓的熟能生巧，长期的在和不同的人沟通。而总结出的就是我们可以在对方的语气语调中找到他们属于哪一类客户从而“对症下药”。当然，这也不是一味的随意评判，而应该保持期待，同时也保持立场，进行双方有效沟通。（4）良好的沟通和谈判力：不同的客户有不同的需求，我们除了要在对话中明白对方的需求外，我们还应该在合适的时机里面告诉对方我们的目的。这样对方才愿意和我们继续沟通下去。只有进行这样高情商的对话我们才能更好的...
2020
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06
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本期就业明星姓名：胡玉莹毕业院校：济宁职业技术学院建筑装饰工程技术专业17级海天班就职单位：济宁英菲装饰公司入职时间：2019年7月3日职位：家装顾问座右铭：所有的努力，最终都会绕个大圈回报给你自己2019年7月3日，我从济宁职业技术学院建筑装饰工程技术专业17级海天班毕业，怀揣着设计梦入职济宁英菲装饰。刚入职时我对工作有一些不适应，但在校期间海天班就通过实训等方式让我们提前上岗实习，并且还有就业导师和同事的各种鼓励和关心，我很快熟悉了工作环境。尽管工作中仍有不足之处，但挫折只会让我更加努力。经过不断地学习与尝试，7月12日我终于接待到第一位客户。每一位初入职场的毕业生都会经历一些困难，但我相信：机会一定就在下一通电话里。功夫不负有心人，经历不知多少次拒绝，我终于成功签下设计生涯的第一单。工作照成功签下第一单后，我对成为一名设计师的梦想更有信心了，但我明白，这只是开始，未来我还需要不断学习与进步，打磨自己的专业技能。我要感谢海天集团为我们提供的各种资源和机会，还有济宁英菲装饰热心友善的同事，正因为有优秀的平台和团队给我提供学习和展示自己的机会，才让我踏出成功的第一步。公司年会通过三年的课堂学习和企业实践，我对“在工作中实践，在实践中学习”这句话，有了不一样的理解。实践不仅让我不断加强对设计专业和企业的了解，认识到自己的优势和不足，同时也积累下丰富的工作经验，为我从学生成为设计师打下坚实基础。签单截图企业实践让我明白到：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，一个人学习到的知识和能力只有在工作实践中才能充分发挥出来。对于当下的我们来说，就是把自己在学校所学的知识运用到实践中，让实践来检验自己，绝不能眼高手低。“三人行，必有我师焉。”向优秀员工看齐，才能让自己不断进步，成为一名优秀的海天人。非常感谢济宁职业技术学院建筑装饰工程技术专业海天班的老师，让我在校期间就能提前接触到设计师的工作...
2020
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本期海天就业明星就业明星：陈浩就职企业：北京海天装饰黄石分公司职位：网络营销毕业院校：湖北工程职业学院专业：建筑装饰工程技术专业 1702海天班擅长技能：专业技能突出，良好的沟通能力，对工作认真负责，思想上进。座右铭：无论黑夜怎样悠长，黎明总会到来。“光阴似箭，日月如梭”时间如白驹过隙，转瞬即逝，就好像昨天才初进校门，今天就要踏入社会。走出校门的那一刻就宣告着我的学生生涯已经结束了，看着周围熟悉的景象，一幕幕熟悉的镜头浮现脑海。回想起初进湖北工程职院海天班曾经那么渴望早点步入社会的我，如今却有一丝丝的不舍，或许是对熟悉的环境的留恋吧，也有可能是对未知事物的恐惧。我很幸运地来到了北京海天装饰黄石分公司，要感谢湖北工程职业学院建筑装饰工程技术专业给我们提供了学习机会，感谢海天所有老师们对我们的付出。实习第一天来到公司的印象是一种沉闷的，感觉每个人都在争分夺秒地做着自己的事情，即便有前台音乐的调节，依然不能掩饰公司充满着的紧绷氛围。也许正是这种氛围促进了我的成长，在来公司的第一个月就破了自己来海天的首单，虽然单值不大，但是它却见证了我的成长。在校期间，无论是专业知识还是职业素质我都是名列前茅的。或许是天性活泼的原因，我留在了网络部担任网络营销一职。回想当初引以为傲的沟通能力再到实战中给客户打电话连一段百字的自我介绍都不能流利的讲出来，话都讲不清楚让我感到沮丧。仍然犹记打了半个月的电话都没有一名客户到店，而和我同批次来公司的同学们都陆陆续续的来客户了甚至有些签单了，一度怀疑自己是否真的适合干这行。好在“皇天不负有心人”，在经历了无数次地被拒绝后，我的第一位客户回复了我准信，说要看看装修，收起电话的那刻感觉整个人都轻松了一半，努力都会被看到。得知消息的老师也为我感到高兴并告诉我该如何与设计部对接以及后期的跟进方式方法等等。由于客户是期房，在第一次到来只是简单的沟通房屋户型设计以及了解...
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就业明星：段旭东就职企业：北京海天装饰黄石分公司职位：家装顾问毕业院校：湖北工程职业学院建筑与环境艺术学院专业：建筑装饰工程技术专业班级：海天1701班擅长技能：专业技能突出，良好的沟通和表达能力，对于工作比较负责，坚持不懈做事。座右铭：所有的不开心都来源于不够忙和不够努力。2019年11月开启实习工作，注定新生活也开始了!回想从求学到就业的经历，充满着艰辛与笑颜，充满着忙碌与磨练，不经意间我们已长大成人；理性的态度与眼光，自信的神情与步伐都使得我们充满了信心去面对即将到来的挑战。很庆幸，经过激烈的竞争，我走上了理想的就业岗位，很荣幸可以在此将自己的一些感想分享给大家。(工作截图)（工作截图）温暖大家庭感恩晨会离开学校，踏出了神秘又有点向往的生活。突破了自己的舒适圈，勇于面对生活。曾经我是湖北工程职业学院建筑装饰工程技术专业一名学生，通过校企的培养和自己的不懈努力就职于北京海天装饰黄石分公司市场部，担任家装顾问岗位一职。在12月初，自己的第一位新客户到访的时候还是很激动，就这样第二个第三个…刚实习开始就有那么多客户来，觉得挑战性没有很强，并且我那么轻松的就胜任了这份工作。殊不知我的客户都是同事的意向客户，想鼓励我才介绍给到我让我成功签单，谢谢你们——海天的家人！看到我们创造的业绩也让我知道没有完美的个人，只有完美的团队。春节假期到来回家准备过年，遇上了新冠肺炎，疫情期间不能出门，更不用说上班了。但是我的工作一点没放下来，通过在微信直播的新营销方式，向客户展示海天装饰的规范及实力。空闲时间在家了解装修相关知识与讲解案例以便复工后的工作更好开展。千言万语只有寥寥：真诚感谢湖北工程职院及海天老师们对我们良苦用心的培育，各项专业技能的扎实、高质量实战演练奠定了我在公司如今的基础。北京海天装饰黄石分公司真的让我甩开了之前无为却又高傲的自己；从前是海绵的自己，如今被压榨硬如木板，相信在...
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离开学校至今，实习已半年有余，回想安徽工业职业技术学院建筑工程技术专业学习和生活的点点滴滴，仿佛就在昨天。人总是在不断成长的，就像这几个月的实习生活，对自己是一种历练，一段阅历。短短几个月，有兴奋，有失落，有收获，有成长......为整理思想，汲取经验，对这一段难忘的记忆做以下总结：通过实习，将学校里所学的有关建筑工程技术专业专业理论知识与工作中的实际情况相结合，加深了对专业知识的理解，深入了解建装专业在社会中真正的需求。同时，社会工作环境与校园环境有很大的不同，需要我们通过实习快速适应，更快的融入社会。实习过程中，通过与同事、领导，客户之间的交流，提升自己的沟通能力，提高对现实问题的认识，从而提高社会交往能力。工作中了解公司的各项规章制度，增强组织性和纪律性。发现和认识自身不足，努力进取，同时增强学习能力和解决问题的能力。去年12月，天气很冷，合肥也迎来了第一场雪。我在小区里“赏雪”等客户，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，美好的结果都需要耐得住寂寞，耐心坚持，不轻言弃。雨雪里坚守岗位，锻炼的是我坚韧不拔的意志和不达目的誓不罢休的决心。实习一天天过去，与同事的相处越来越融洽，工作也是越来越得心应手。风雪中的坚持，下班后的钻研，同事间的虚心请教，案子过后的反思复盘，让我的实习充满收获。顶岗实习，是踏出校园的最后一站，它让我们能够更快的融入社会，快速适应工作环境，实现学生向职场人的转变。在未来的日子里，我会继续努力，积极面对工作与生活，为自己的大学生涯画上一个圆满的句号。
2019
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姓名：张运雪 院校：安徽工业职业技术学院 专业：建筑装饰工程技术专业1603班擅长技能：CAD，3D岗位：设计师助理 入职时间：2018.11.62018年11月，在安徽工业职业技术学院建筑装饰工程技术专业海天校企合作就业指导老师的推荐下，我怀着忐忑地心情进入合肥华迪装饰工程有限公司进行工作，担任别墅部V5设计部设计师助理。通过这次实习，我对室内设计这个行业有了更进一步了解，也为即将投入到这个行业而感到自豪，结合实习经历我总结出作为室内设计师应具备以下几方面素质。 （1）有全面的综合素质：室内设计师除了专业知识和技能外，要不断提升审美能力，要具备广博的知识和阅历，才可能创造出感动人的空间。 （2）有敏锐的洞察力：对时尚敏锐的观察能力和预见性是设计师自我培养的一种基本能力，站在一个高度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。（3）细致入微的追求：室内设计师所面临的是环境中各个不同的细节，对细节的处理，关系到整个室内空间设计的成败，越是简约的设计，细节越重要，要注意室内外空间角色互换。 （4）有很强的表现能力及丰富的表现手段：设计师要清晰准确地表达自己的设计意图和思想，让业主能够很容易的理解。 （5）要有准确把握材料信息和应用材料能力：市场的发展、科技的进步使新产品、新材料不断涌现。及时把握材料的特性、探索其实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。 （6）重视概念设计，风格定位：概念设计是对项目的设计思路，它是一个综合结果。它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技与材料的综合考虑，有设计者对设计项目独特的认识因素和个性特征，是有别于其他设计方案的根本。着重体现设计中在满足功能前提下，独特个性的植入。所以不要形成固定的风格，但可...
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姓名：方兴胜院校：安徽工业职业技术学院 专业：建筑装饰工程技术专业岗位：设计师助理方兴胜实习报告方兴胜荣获优秀实习生实习快要结束了，很感激安徽工业职业技术学院和海天平台提供这宝贵的实习机会，感谢学校老师的一路关心，感谢公司领导的悉心栽培，感谢同事对我的帮助。转眼间已经接受教育十几年了，也即将进入学习生涯的最后几天了，实习是让我们认识了解社会，可以说是一个小起点，而我们即将迈入的是毕业后的新起点，也是人生中最重要的一个起点，这以后的路充满艰辛和奇遇，希望自己能够乘风破浪直挂沧海。经过这次实习，使我有很多感受和体会。1. 首先是角色的转换，由一名需要家里补给的学生变成走向社会自力更生的工作者，由家里的负担变成家里顶梁柱。以前的头顶上是老师，现在的头顶上是领导，两个截然不同的职业，也代表着自己两个截然不同的人生角色和人生转换。刚开始转换有各种不适应，陌生的环境、陌生的人、陌生的人际关系和陌生的工作。实习刚开始，在这种陌生的环境对人生充满迷茫，不善于沟通，对人生充满怀疑，但是随着时间推移，自己对周围环境的熟悉，现在的自己已经融入集体，适应工作环境。2. 在我努力适应环境的时候，老师也时常发消息安慰我走出这段低迷期，领导也在尽心尽力的带我融入这个团队，在这段时间里我看到老师的关心，也看到领导的和蔼可亲和对下属的宽容和支持，让我感觉到公司就像家一样，老师和领导就像家人一样，非常高兴自己能够遇见你们。3. 离开学校，来到社会不能把自己定位太高，对自己有自信是好事，但是不能太自信了，自己才刚离开学校不能奔着高薪高职位去，不能想着自个在学校多么多么优秀，在学校是在学校，而你现在是离开学校来到社会，刚进入社会最要紧的是学习，积累工作经验，为以后的高职高薪打下坚实的基础，也为自己的事业前途做好铺垫。4. 在工作岗位一定要认真学习，工作态度最重要，不会没关系，一定要勤学多看，现在的企业...
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08
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本期就业明星：樊广就职企业：北京海天装饰平顶山分公司就职岗位：家装顾问毕业院校：许昌职业技术学院专业：建筑装饰工程技术专业海天班 班级：海天1601班 擅长技能：CAD/3Dmxd等软件座右铭：不忘初心，方得始终如白驹过隙，十个月的时光已匆匆而过。从炎热的六月一直到开春的四月，我学到了很多，也收到了来自北京海天装饰平顶山分公司每一位家人的爱。工作只是开始，而我要在人生道路上继续努力！记得刚来公司的第一天，六月二十八日，海天的指导老师从许昌送我到北京海天装饰平顶山分公司，初来乍到，陌生的城市，陌生的工作环境，难免有些青涩。在随后的工作里和公司里的家人慢慢融合，也便感受到他们的热情和关怀，在平顶山海天这个大家庭中，大家劲往一处使，为了同一个目标奋斗，生活中无不都是正能量。刚从学校出来踏入社会，发觉自身存在很多不足。我个性内敛、话不多，为了更好锻炼自己的能力，最终选择了家装顾问这个岗位。这个岗位需要每天和不同的人打交道，因此才能更快加速我的成长，刚入职这个岗位感觉自己一直没有进入状态，找不到工作方向，什么都不懂。但是通过公司专业知识的培训和领导对我的帮助，渐渐的我融入了工作，从刚开始没有客户到积累自己的客户，从不会谈单到自己独立完成签单，一分耕耘一分收获在18年的11月份我签了自己的第一个单金额达11万，随后我又签下15万的一单。就业过程是一个复杂的过程，往往会遇到这样或那样的困难，这就要求我们努力培养良好的心理承受能力，勇敢地迎接与选择未来生活的种种挑战。信心是成功的第一要诀，要相信自己的能力，相信自己能够胜任工作，发挥自己的优势，虚心向长辈老师求教。我是热爱生活、热爱当下工作的。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥，以便进入社会后可以尽快走上轨道。工作实习是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走...
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就业明星|朱滔：行动是成功的阶梯★就业明星★姓名：朱滔院校：襄阳职业技术学院海天建筑工程学院专业：建筑装饰工程技术专业公司：湖北省利川兰宫装饰设计有限公司入职日期：2018.12.28就业故事 来到利川兰宫装饰设计有限公司这个大家庭也三个多月了，想起刚出校门时的战战兢兢，虽然大二下学期也到公司见习过，但是每个公司都有各自不同的特点，不同的规则让我们适应。面对陌生的环境，陌生的人，现在的我，少了几分青涩，多了几分从容。 前期和公司设计师谈客户，作为新人，我在一旁向他们学习工作经验。发现跟客户谈单还是有很多技巧的：在不同的情况下应对不同的人，针对不同客户有不同的专业话术，最主要的是能够解决客户提出的问题。 功夫不负有心人，十二月底在公司设计师的帮助下签下第一单。回想刚来公司给自己定了一个小目标，至少要签单一个客户，还好，努力了就有结果！经过这次收获我发现作为设计师在签单过程中要掌握主导权，对于客户提出的部分方案的改动积极支持配合，但对于不合理的设计要求一定要及时跟客户表明存在的问题并提出合理的建议。 因为每天都有开工，所以每天都是希望。经过第一次签下了首单15w，又马上签单10w。连续的签单，证明了我这一个月的努力没有白费，同时也鼓舞自己今后的工作要继续加油，点滴积累，都是进步，每天沉淀收获才能最终走向成功的。 通过实习我知道工作都不是一帆风顺的，脚踏实地才是我们应该做的。在这里，由衷的感谢襄阳职业技术学院建筑工程学院每位专业老师的辛勤教导，同时也感谢利川兰宫装饰公司各位同事和领导的帮助。在兰宫这个大家庭里使我学习到了书本之外的东西，一步步成长为合格的职场人。最后我想对自己说：有努力就有收获，机会都是留给有准备的人的！海天时代教育努力成为中国职业化教...
2019
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就业明星|晋鹏飞：坚持与耐心是成功的垫脚石姓名：晋鹏飞院校：河南质量工程职业学院专业：建筑装饰工程技术（海天校企）擅长的技能或软件：CAD、3D MAXS、PS、手绘等就业单位：武汉江达装饰集团职位：客户经理座右铭：坚持与耐心是成功的垫脚石入职时间：2018年9月就业感想 刚从学校出来的时候感到迷茫，但在海天就业指导老师的指导下，规划我职业方向，推荐我到武汉一家装饰公司实习，从家装顾问岗位进入工作角色；在这短短的几个月里，虽然我的成单业绩不是很好，但也收获很多谈单约访实践经验，通过不断向客户介绍的过程中，让我懂得这份工作是需要努力和恒心的，销售工作不仅提高了我的交际能力，也锻炼了口才，在这个过程让我感触颇多。 在实习当中，我接待了很多客户，一点一滴积累着自己的销售经验和技巧，从而认识到了销售其实是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客至上。无论顾客要求多高，都要尽量满足顾客的需求。在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一个小问题，比如：打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，有时候连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，有些可能还没说上一句话，就被对方给回绝了,那个时候我的心情很沮丧。后来，我想出了解决问题的办法，每打十几个电话后，都停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会激励自己，这样才能继续以饱满的热情进行工作。 坚持与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师说，无论你想做什么，坚持与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有坚持的意念去发现与创造，而你的耐心就要用到学习新知识，提高自己的专业水平当中去。 在实习中，自己成长了许多，学到了许多，路上...
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04
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就业明星：刘莉 | 机会都是留给有准备的人就业明星刘莉毕业院校：襄阳职业技术学院|海天建筑工程学院主修专业：建筑装饰工程技术专业就职企业：襄阳鼎业装饰就业感想关于企业 来到襄阳鼎业装饰公司这个大家庭也两个多月了，想起刚出校门时的战战兢兢，面对的是陌生的环境、陌生的人，虽然在大二下学期也出来公司见习过，但是每个公司都有各自不同的特点，不同的规则。关于工作听着老员工打电话邀约客户，跟他们学习经验，发现这份工作还是需要很多技巧的。对不同区域的不同客户有不同的话术。在不同的情况下要应对不同的人，在交谈的过程中还要面临客户刁难的问题，这些都要一一跟客户解答。最终以邀约到公司为目的悉心的解说。 十二月底公司有一场大活动，当时也是刚到公司不久，所以给自己定了一个小目标，就是要邀约来一个客户。还好，努力了就有结果。在设计师和客户沟通的过程中，我也在旁听了一点，设计师在对于客户说的一些方案的改动可以接受，但对于不合理的方案设计要及时制止并跟客户纠正说这样有什么不好，风水上面有什么禁忌。最终能让客户接受。关于生活 公司的组织团建使紧张的工作气氛有了缓解，每天重复着枯燥的工作，但在团建中还有欢声笑语。在和每个客户交流时，有笑着说的，有辱骂的，也有不接电话的。但是这些都不能阻挡我对工作的热爱，看着同事们都在努力，我又有什么资格不努力呢！关于成就 每天都有开工，所以每天都是希望。想着哪天公司发的订单也会有我的名字。终于在公司的一次会销时签下了首单22万，又在会销快结束时签下了山河万里小区客户的订单14万，不激动都是假的，这是对之前一个月努力的结果，但是激动的同时也要继续加油！这是努力的第一步。 不管什么样的工作，起步时都不是一帆风顺的，感谢企业对我的信任，也感谢...
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就业明星：陈伟刚 | 高筑墙、广积粮、缓称王就业明星姓名：陈伟刚就职企业：念景建筑装饰公司职位：工程监理毕业院校：许昌职业技术学院建筑工程学院专业：建筑装饰工程技术专业陈伟刚毕业于许昌职业技术学院建筑装饰工程技术专业海天班，现任河南三家电·念景建筑装饰公司工程监理。熟练掌握CAD、3DMAX、PS、家装/工装施工流程等。座右铭：高筑墙、广积粮、缓称王。 就业感想 时间总是在不经意中流逝，转眼距离我来公司实习也有六个多月了。经过这段时间的工作和学习，学到了很多，从各方面来说，对自己的生活和工作方面的帮助都是很大的，下面就是我工作以来的一些感悟和心得。 作为毕业生的我初来乍到，对这个社会环境还是显得比较陌生的。我是在海天给予的这个平台成长起来的，首先非常感谢学校和海天以及公司能够给我提供一个这样的成长平台，让我快速的成长起来并融入到大家庭中去。 实习第一天的时候心情是非常忐忑的，不过幸运的是我遇到了一个非常有爱的大家庭，几次聚餐让同事之间的距离变得更近，我非常感谢公司和我的上级，让自己接触了一个虽残酷但任被温馨包围的社会。可我深知想要成长就必须自己去选择接受磨难，慢慢的自己也明白了一些道理，知道了公司不养无用之人，你所拥有的一切待遇前提是你有足够的价值。 工作时间久了以后，我愈来愈发现个人的业务能力和交际能力是不容忽视的。因为社会上没有人会惯着你甚至你的工作是任何人可以随时取代的，有几个月我都不敢请假害怕公司觉得有我没我都一样。 在这几个月当中，更多是在完善自己，提高自己的工作和学习能力。请记住一定要利用好自己实习的前三年时间，这个时候的你是对人家没有威胁的小白，甚至不会有人在意你。所以你要做的...
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就业明星：万坤磊 | 将来的你，一定会感谢现在拼命的自己！就业明星姓名：万坤磊就职企业：北京海天装饰平顶山分公司职位：家装顾问毕业院校：许昌职业技术学院专业：建筑装饰工程技术专业海天班座右铭：每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负！我要这天，再遮不住我眼；要这地，再埋不了我心；要这众生，都明白我意；要那诸佛，都烟消云散。 就业感想去年6月我怀揣着自己的梦想进入北京海天装饰平顶山分公司，介于刚从学校进入社会，更希望在事业发展前期能够注重基础学习，所以我选择家装顾问这个岗位！在进入公司期间最大的感受是体会到了充实的生活。当好久没来客户时，也十分沮丧。当被客户指责时，也十分恼怒过。可当自己通过坚持和努力最终换来客户签单时，那种喜悦感更是无法用言语来表达的！在海天工作的这段时间中，我渐渐发现我所从事的事业和我所在的企业，学历并不是进入门槛的唯一标准，个人的学习能力和适应能力才是海天最看重的。绝大多数的工作都是反复如一的，关键是你怎么把一件枯燥无味的事干的津津有味。学习是枯燥的，但是总有人能乐在其中。最普通的食材，也可以做出可口的饭菜。一件事做的好与不好，主要看你对这件事的态度和做法。尽管离开学校，我们依然不能放弃学习。我们需要将在校所学到的专业知识慢慢磨合，更好地融入到工作中。路还很长，总有高难险阻，总是崎岖不平的，只有快速适应，不断学习，才能走得更远更长。现在的努力是为以后更好的生活而努力，只是还没到显露的时候。你不努力，谁也给不了你想要的生活；你的努力，终将成就无可代替的自己；将来的你，一定会感谢现在拼命的自己！
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